Kupujący łodzie większość researchu robią online, na długo zanim odwiedzą salon lub brokera. Porównują modele, oglądają zdjęcia, czytają specyfikacje i sprawdzają, czy łódź jest jeszcze dostępna, często na telefonie. Dobrze zaprojektowana strona internetowa dla dealera łodzi zamienia ten research w telefony i wizyty. Ten poradnik opisuje, co powinni zaplanować dealerzy i brokerzy jachtów w południowej Kalifornii, od kart ofert po formularze zapytań i lokalne wyszukiwanie.
Oferta to serce strony
Dla dealera oferta jest katalogiem produktów. Jeśli ogłoszenia są nieaktualne, ubogie albo trudne do przeglądania, kupujący odchodzą do serwisu ogłoszeniowego lub konkurenta.
Synchronizacja oferty
Większość dealerów zarządza stanem w systemie dealerskim lub wystawia łodzie w serwisach ogłoszeniowych. Najlepiej, gdy feed z ofertą automatycznie przenosi te dane na stronę, tak aby łódź dodana lub sprzedana w jednym systemie zaktualizowała się wszędzie. Gdy feedu nie ma, strona potrzebuje prostego panelu administracyjnego, z którego pracownicy faktycznie będą korzystać. Sprzedane łodzie powinny być oznaczone jako sprzedane lub przekierowane do podobnych ofert, a nie zostawione aktywne albo usunięte bez przekierowania.
Co zawierają dobre karty ofert
- Marka, model, rok, długość, szerokość, silnik lub silniki, motogodziny, rodzaj paliwa i materiał kadłuba w spójnym formacie.
- Duża, szybka galeria zdjęć z wnętrzem, sterówką, silnikiem i przyczepą, a także film z obejścia łodzi, jeśli jest dostępny.
- Lokalizacja, status dostępności i wyraźne wezwanie do działania przy każdej ofercie.
- Filtry według typu, długości, przedziału cenowego, nowa lub używana oraz marki silnika.
- Opis wykraczający poza kartę specyfikacji: stan, ostatni serwis, wyposażenie i idealne zastosowania.
Formularze zapytań, które kupujący wypełnią
Formularze zapytań powinny być krótkie i dopasowane do oferty. Wstępnie wypełnij łódź, którą ogląda odwiedzający, pytaj tylko o imię, dane kontaktowe i wiadomość oraz pokaż wyraźne potwierdzenie po wysłaniu. Zaproponuj kilka sposobów kontaktu, takich jak formularz, e-mail, SMS lub czat, bo kupujący łodzie mają różne preferencje.
Kieruj każdy lead do właściwego sprzedawcy i go rejestruj, żeby nic nie leżało bez odpowiedzi we wspólnej skrzynce. Śledź w analityce wysłane formularze i kliknięcia w linki kontaktowe, aby wiedzieć, które oferty i kampanie przynoszą zapytania.
Formularz wyceny wymiany
Wielu kupujących to jednocześnie sprzedający. Formularz wyceny wymiany, który zbiera markę, model, rok, motogodziny silnika, stan i zdjęcia, daje zespołowi to, czego potrzeba do przygotowania odpowiedzi, i pozyskuje sprzedających, którzy mogą stać się przyszłą ofertą.
Rezerwacja serwisu
Jeśli Twoja firma serwisuje też łodzie, strona powinna obsługiwać również tę część. Formularz rezerwacji serwisu z polami na łódź, silnik, zakres prac i miejsce postoju ogranicza wymianę telefonów. Przekonaliśmy się o tym, budując i prowadząc stronę własnej firmy serwisu morskiego: czytelne strony usług i uporządkowany formularz zgłoszenia przynoszą lepiej zakwalifikowane zapytania niż ogólna strona kontaktowa.
Szybkość na telefonach
Strony ofert pełne zdjęć łatwo ładują się wolno, a większość odwiedzających przychodzi z telefonów, często z mola lub targów łodzi. Dobra szybkość na telefonach zależy od kilku podstaw:
- Serwuj obrazy w nowoczesnych formatach w rozmiarze odpowiednim do ekranu i ładuj leniwie zdjęcia poniżej pierwszego ekranu.
- Unikaj dużych sliderów i filmów odtwarzanych automatycznie na górze stron ofert.
- Ogranicz skrypty zewnętrzne, takie jak widżety czatu i trackery, do tych, których naprawdę używasz.
- Użyj cache i sieci dostarczania treści dla zdjęć.
Dane strukturalne dla łodzi
Dodanie danych strukturalnych pomaga wyszukiwarkom zrozumieć, o czym jest każda strona. Na kartach ofert znaczniki produktu z nazwą, zdjęciami, opisem, marką, stanem, ceną i dostępnością mogą uprawnić oferty do bogatszych wyników wyszukiwania. Sama firma dealera powinna mieć znaczniki lokalnej firmy z nazwą, adresem, godzinami i opcjami kontaktu zgodnymi dokładnie z Twoim Profilem Firmy w Google. Dbaj, aby znaczniki były poprawne i zgodne z tym, co pokazuje strona; nieaktualne ceny lub dostępność w znacznikach szkodzą bardziej niż brak znaczników.
Lokalne SEO dla dealerów jachtów
Kupujący często szukają według typu łodzi i lokalizacji albo wyszukują dealerów i brokerów w pobliżu konkretnej mariny. Skuteczne lokalne SEO dla dealerów jachtów obejmuje:
- Kompletny Profil Firmy w Google ze zdjęciami, właściwymi kategoriami i regularnymi aktualizacjami.
- Strony dla każdej marki, którą prowadzisz, i każdego typu łodzi, które sprzedajesz, z oryginalnymi opisami zamiast skopiowanych tekstów producenta.
- Informacje o lokalizacji, które nazywają mariny i obszary, które obsługujesz, napisane naturalnie.
- Spójna nazwa firmy, adres i dane kontaktowe w katalogach i serwisach ogłoszeniowych.
- Użyteczne treści, takie jak poradniki zakupowe, wskazówki dotyczące konserwacji i porównania modeli, które odpowiadają na prawdziwe pytania kupujących.
Planowanie projektu
Zanim skontaktujesz się z projektantem, zbierz źródło danych oferty, przykładowe ogłoszenia, logotypy marek i zgody, zdjęcia, oferowane usługi serwisowe oraz listę osób obsługujących każdy rodzaj leadów. Takie przygotowanie skraca projekt i pomaga projektantowi zbudować stronę wokół sposobu, w jaki Twój zespół faktycznie pracuje. Projektujemy strony dla firm w Long Beach, Los Angeles i South Bay; jak podchodzimy do projektów, zobaczysz na stronie o naszym responsywnym projektowaniu stron przyjaznych urządzeniom mobilnym.
Najczęściej zadawane pytania o stronę dealera
Czy powinienem wystawiać ofertę na swojej stronie, skoro korzystam już z serwisów ogłoszeniowych?
Tak. Serwisy ogłoszeniowe przynoszą ruch, ale własna strona buduje Twoją markę, zbiera leady bezpośrednio i pozwala kontrolować prezentację. Feed z ofertą może utrzymywać oba miejsca w synchronizacji.
Co zrobić z ofertami sprzedanych łodzi?
Oznacz je na pewien czas jako sprzedane lub przekieruj do podobnych łodzi. Samo usunięcie tworzy uszkodzone linki i marnuje odwiedzających, którzy trafiają z wyszukiwarki.
Czy w ofertach łodzi trzeba pokazywać cenę?
Wielu kupujących filtruje według ceny, więc jej pokazanie zwykle pomaga. Jeśli wolisz „cena na telefon”, wyeksponuj opcję kontaktu bardzo wyraźnie w ofercie.
